谈到国产伺服工业之前，咱们先看墨西哥这个较为张狂的国家。1994年墨西哥人均GDP为5854美元，而我国到了2011年人均GDP才到达5618美元。按道理来说，上世纪90年代的墨西哥人，日子算不上洒脱，但好歹也过得下去。为什么“老墨”会玩命的偷渡美国，宁可在美国打黑工，也不肯在留在故乡？原因在于墨西哥工业化根底薄弱的国家，外来产品含运费本钱和关税，导致当地日子质量不高。比照其他开展我国家，赚相同的钱在我国的日子要洒脱许多，究竟这是全面工业化的国家，尽管产品质量或许良莠不齐，但总能以较低价格购得日子必需品。

　　在工业范畴，伺服是制作业很根底的部件，没有完结国产化，会进步国内制作业本钱，也直接影响顾客。我国伺服职业开展走过近20年，2019年伺服工业受全体大环境影响，整体商场下降约20%。从本年松下伺服，以及国内200多家伺服企业的反应来看，都存在事务下滑的现象。不过这种下滑是正常的，由于制作业的不景气。那么，国产伺服面临当下环境，应该怎么度过难关，找到一条正确的开展路途？

　　第三季财报显现：汇川净赢利为6.46亿，同比下降18.64%；新时达净赢利0.52亿，同比下降67.5%，英威腾净赢利-0.39亿，同比下降120.97%。2019的伺服商场很难，究竟难在哪里？在微观看来，商场萎缩一方面来自工业的转型晋级，另一方面受贸易战导致订单量的下降。具体来说，纺织、机床、3C等职业严峻不景气，对伺服的需求量相应变少。

　　职业外部局势欠好，也导致业界的混战。关于伺服工业，一个不行逃避的问题便是价格战。当商场份额变小的时分，价格走低是不行避免。一些大的厂商降价做商场，这时规划小的厂商为生计，不得不降价出售。从工控的上市公司来看，大都企业呈现“增收不增利”

　　以伺服电机为例，一方面因人工费、稀土原资料的要素导致制作本钱上涨；另一方面商场却杀成了一片“红海”，让许多企业进退维谷。据一家伺服电机厂泄漏，本来1200元的伺服电机，本年最低买过800块，但是800块仍不是商场最低价，可以说“没有最低只要更低”。

　　编码器是伺服体系部件中，被外资品牌操纵的“阵营”。据业界人士泄漏，多摩川的第一季度成绩下滑约40%，第二季度下滑约20%。国内的代理商表明，多摩川成绩下滑不是由于竞赛对手，而是下流需求的萎缩；在伺服电机范畴，不少日系、国产的订单都呈现大幅跌落。多摩川编码器在本年的体现，也可旁边面泄漏出本年的商场行情的确不达观。

　　既然是商场遍及萎缩，商家竞赛加重了，作为企业该怎么办？最直接、最实际的应对战略，便是节约本钱，让产品价格更具竞赛力。咱们或许会想到，厂商下降制作本钱，对职业是扎心的，对客户是忧虑的。

　　不急，那群有技能的厂商，在节约本钱问题上，体现得颇具艺术。关于有必定客户根底的伺服厂商来说，以献身产品质量换价格竞赛，是一种砸招牌的行为。因而，伺服厂商省本钱的艺术，在于他们根据客户运用需求，给产品“减肥”。

　　在伺服驱动器范畴，下降制作本钱，功用专业化、体积小型化，更高的性价比、更细分的运用是厂商的开发趋势。如广州科伺智能开发的NV2系列紧凑型伺服驱动器，在N2系列的根底上，优化内部电路规划，针对运用范畴不同，对一些功用做些删减，下降产品制作本钱的一起，又确保必定的竞赛力。再如之山智控G1系列驱动器，在底层元器件做进一步优化外，根据客户运用需求，推出新的技能计划，将性价比面向新的台阶。

　　编码器上，国内某家运动操控企业泄漏，整套伺服本钱来看，编码器占了四分之一。现在，现阶段光电编码器底子没有降价空间。要把伺服价格压下来，且坚持精度不受太大的影响，部分运用范畴将磁编代替光编。

　　咱们可以用惊人数据，来证明严峻的经济局势。其实，商场欠好是尖利的描绘，经济下行带来的阵痛期的一起，也为企业带来一个纠错的要害。终端客户出产量削减，有足够的时刻，对新设备的功能进行测验，为伺服厂商对新品的研制，留下了足够的时刻。

　　关于企业来说，不能光看微观的问题。企业在更细分的范畴缝隙求生，才干够绝地逢生。现在，尽管3C、纺织、机床等工业沉寂，但仍是有部分职业仍旧可观，比方高端物流、安防，还有纺织后收拾等。例如，人们遍及认为本年注塑职业欠好，但是，注塑职业的部分商场仍旧“艳阳高照”。咱们会发现，国内以及巴基斯坦、印度、中东、东南亚国家和地区的TOG端商场，对安检门的需求极为旺盛，深圳龙岗某些为安检企业供给塑料外壳的注塑厂，却忙得不亦乐乎。注塑厂规划因订单的添加进一步扩展，对注塑设备的伺服产品的收购和替换需求，也进一步添加。

　　业界人士表明，主动化职业的开展，自身是差异化的。经济下行的特别时期，企业需求特别的开展战略。技能研制强的伺服厂商，因更多考虑技能研制与商场信息的匹配。规划小的厂商，应该找准适宜的细分商场。紧缩伺服产品制作本钱，仅仅特定时期的“止痛药”，究竟编码器、稀土、芯片等原资料的本钱摆在这儿。过火的降价，只会带来产品质量下降。

　　早在2019年头，运动操控联盟年会上，以制作的实质为主题打开讨论。制作的实质是极致为用户担任，为用户所想，急用户所急，为用户创造财富。这就要求伺服厂商，终究对客户担任。伺服产品被客户认可，在职业有口碑了，才干卖得出去。卖出去的产品要有赢利，就得进步产品的规划、工艺和技能。

　　国内伺服企业都期望向松下、安川、三菱学习，其实追逐这些巨子，这应该是业界大型上市公司。有技能规划小的厂商，应该是聚集于细分的商场做精做强，成为标杆。细分商场关于主动化企业，是陈词滥调的论题，但这的确是国内企业开展的路途。国产伺服起步晚、技能沉积薄，无法与欧美、日本产品相互竞赛。摆在现在的出路，仍是要在木匠、纺织、印刷包装、新能源等职业里边的愈加细分范畴扎根。

　　造访于多家国内伺服厂商（不含上市公司），他们都有一个一起观念，即现阶段他们都要“熬”。相关于外资品牌，咱们人才储藏、技能累积、供应链、计划经历都无法与欧美、日本企业比较。国内伺服厂商，要开展更要生计，那么就得靠售后服务优势，以及对某些范畴的深挖。

　　制作业是一个14亿人口的国家开展的底子，我国已完结工业化，不过仅仅初级阶段，工厂的中心部件，对进口产品依靠程度高。伺服是工业的根底部件之一，国内有必要具有与外资相抗衡的产品，终端用户才有多一条挑选，制作业高端化开展才干行稳致远。主动化开展路途很绵长，终究问候那些在曲折中探究的工业人。

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